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暴强的中国富人心理

  中国的有钱人越来越多,2009年中国的富裕人口数量首次超越英国,成为全球百万富翁人口第四多的国家,仅次于美国、日本和德国。美国“美林全球财富管理”机构和法国“凯捷咨询”公司发布《2009亚太区财富报告》显示,在全球金融危机与市场震荡中,亚太区富翁减少14.2%,而中国的富人数量缩水幅度相对较小,截至2008年底,中国共有36.4万名百万富翁,较上年同期的41.3万人减少了11.8%。而最新出炉的《2009中国私人财富报告》显示,可投资资产在800万元-1000万元的富翁达到了30万人,个人持有可投资资产达1亿元以上的接近1万人。

  中国富人的生活是怎样的呢?几个富太太一起去国际顶尖奢侈品牌店购物。一位太太看中了一条大红色、标价5万的裙子,试穿后并不合身,不过她还是买了,要求店家修改,过几天再来取。女主人的宅邸从电视上看十分豪华,她展示了一下自己喜欢的东西,一下拿出了十多只价值百万以上的欧洲名表,齐齐陈列在高级丝绒中。

  以上只是富人生活得一个瞬间,中国人普遍有仇富心理,但自己又非常想成为富人。不可否定,在整个社会当中,富人占有了很大比重的财富,成为了商家抢夺的焦点所在。比如我们的调查表明富裕的客户对价格不是特别敏感,他对你说要花多少钱买这些东西,他不是特别注意。在投资领域,你跟他说我们的产品能够让你获得6%的收益或者获得9%的收益,他也是不在意的。你的一个富人客户会超过100个甚至1000个普通客户的贡献,一个人的精力是有限的,你可以用最大的精力维护比较少的金字塔顶端的客户。我们对于这类人群的行为心理研究也就具有非常大的价值。

  第一部分,富人的物种起源

  ----有钱人是如何变为有钱人的呢?

  有一个全球调查,专门研究富人如何取得财富。在这份调查中有这么几个取得财富的渠道选项:拥有一家私人公司、从事专业工作、继承父母遗产、配偶保险金、在一家企业里工作、投资致富。根据调查研究表明,在亚太地区,尤其是日本、印尼、香港,有超过30%的富人是通过继承财富的方式获得财富的。而排名第一位的获得财富的来源就是开办企业,在韩国、新加坡、台湾有40%左右的富人通过经营企业获得财富,在中国更是高达62%的比例。也许有人会说,不对呀,很多富豪都是投资致富的,但事实上根据这几年欧美几大投资银行的调查来看,投资是没有办法致富的。其实做财富管理真的不是在帮客户赚很多钱,而是在引导客户人生规划和财富的方向,理财就是理心,通过财富管理,让富人能够更好的生活,财富上追求稳健发展的套路。

 

 

  富人也分初、中、高级,我们尤其青睐于最最富裕的那部分客户,在中国,不到1%的人拥有这个国家超过60%的财富。中国的投资市场很大,不过财富管理这个市场最重要的就是客户。毕竟足够有钱才有可能去理财,可以去购买各种理财产品,我们的金融机构就可以获得比较高的利润,现在国内私人银行对于此类客户的争夺已经白热化。

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